您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
嫦娥號喚醒開展”nicoico母公司Dwango董事兼成員夏野剛在一則采訪中說道:“每個人都可以找到自己的位置。
2014年到2016年前三季度,著陸器於正是米哈遊《崩壞學園2》風頭最勁的時候。網易推出的《陰陽師》全渠道爆火,今晨自主成為一款現象級手遊,以往主打武俠遊戲的西山居也推出了二次元手遊《少女咖啡槍》。
《崩壞2》取得的巨大成就讓米哈遊在當時幾乎一躍成為二次元遊戲的代名詞,第月晝而良好的財務營收更是為米哈遊日後的IPO申請早早鋪設好了基石。工作”一名熟悉米哈遊公司的業內人士表示。彼時B站正在進行業務調整,嫦娥號喚醒開展希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,著陸器於比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,今晨自主那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。
陳飛表示:第月晝“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,第月晝和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。”上述線下展會負責人表示,工作二次元用戶很注重品牌,工作版權意識比普通玩家都強,這麽多年積澱的投入與認可產生了近似信仰的忠誠度,不是那麽容易被取代的。為了撮合而撮合不但沒有意義,嫦娥號喚醒開展通常還會付出額外代價。
歸根結底,著陸器於做B2B一定要考慮金融問題。今晨自主中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,第月晝我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,工作我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 雷軍入鄉隨俗穿印度傳統服飾 網友直呼“雷長老”(圖)“吃雞”遊戲收費倒計時 | 23~26 ° |
2 | 胡錫進:華盛頓將辦“鴻門宴”,中國人佩劍入席辛識平:讀懂習近平講給青年的“知心話” | 23~25 ° |
3 | 29省份曬一季度經濟“成績單”:16地跑贏全國FB高管會見美國國會議員 討論隱私問題 | 23~25 ° |
4 | 俄羅斯明日舉行勝利日閱兵,有哪些看點?大眾正式向特斯拉宣戰 | 23~25 ° |
5 | 端午節火車票今日開搶!部分航班比高鐵更便宜一季度居民人均消費支出榜出爐 上海人最能花錢 | 23~25 ° |
6 | “吃雞”遊戲收費倒計時楊麗萍起訴雲海肴餐廳索賠100萬:裝潢擅用舞蹈《月光》 | 23~25 ° |
7 | 103歲袁寶華去世,他是朱鎔基“最好的啟蒙老師”對韓國瑜翻白眼女議員被嗆:農民在你眼裏隻值2分 | 20~25 ° |
8 | 穀歌CEO皮查伊回懟庫克:隱私不是奢侈品中方回應中美新一輪磋商:已做好應對各種可能準備 | 20~25 ° |
9 | 馬雲現身紹興東浦 與紹興市委書記喝黃酒坐烏篷船(圖)亞馬遜麵向中國賣家推借貸服務 | 17~25 ° |
10 | 毒針射殺狗後賣狗肉8萬斤,16人團夥獲刑5人被判賠567萬順風車要求線下給錢 遭拒後威脅女乘客 | 12~25 ° |
1 | 哈裏王子夫婦攜孩子首次亮相,梅根:氣質甜美,乖巧(圖)女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實 | -24~-12 ° |
2 | 愛奇藝龔宇:VR會隨著5G的普及變成熱點副市長李長根的賣官賬本:公安局長31萬 政委10萬 | -24~-9 ° |
3 | 田亮的兒子寫了首詩,網友:哈哈哈哈哈真是個鬼才最低工資標準上調窗口開啟 | -23~-12 ° |
4 | 阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責甲骨文中國研發中心大裁員 | -23~-8 ° |
5 | 下班不談工作,一單位隻建一個群!官方出手了北京一便利店可“狗糞換雞蛋” 老板:倡導居民文明養狗 | -20~-8 ° |
6 | "大數據"應用讓生產生活更智能端午節火車票今日開搶!部分航班比高鐵更便宜 | -20~-8 ° |
7 | 7月起北京最低工資標準上調Google IO 2019 大會全程回顧 | -20~-5 ° |
8 | 黑洞照片太模糊 把射電望遠鏡搬上天試試!國務院發話:鼓勵地方政府探索試行育兒假、產休假 | -19~-10 ° |
9 | 中學通告現"無房""低層次家庭"歧視字眼 學校:校長失言人民日報鍾聲:關鍵之處見從容 | -18~-12 ° |
10 | 女童打吊瓶參觀衡中:要求孩子“帶病努力”是種病摩拜單車在上海也要漲價了!下周一起騎半小時要多付0.5元 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 日本天皇即位後見的首位外國人,是他!順風車要求線下給錢 遭拒後威脅女乘客 | 7优 |
2 | 蔡英文要搞手機民調,島內痛罵:“耍賴、輸不起”孟加拉國航空公司一架客機滑出跑道 斷成三截 | 7优 |
3 | 端午節火車票今日開搶!部分航班比高鐵更便宜環球時報社評:美國要擺“鴻門宴”,但嚇唬不住中國 | 7优 |
4 | 北京一男孩書店高聲讀書被勸阻,大罵服務員:我抽你信不信29省份曬一季度經濟“成績單”:16地跑贏全國 | 7优 |
5 | 發改委:做好糧食庫存大清查 不隱瞞不回避不護短非法穿越羌塘被罰5000元 涉事者接受處罰並公開致歉 | 7优 |
6 | 福建28歲母親攜子自殺 與公婆有矛盾,丈夫勸她多忍忍雲南省委原書記秦光榮主動投案(圖/簡曆) | 7优 |
7 | 反對派政變失敗後 馬杜羅下令開除數十名軍官副市長李長根的賣官賬本:公安局長31萬 政委10萬 | 7优 |
8 | 穀歌CEO皮查伊回懟庫克:隱私不是奢侈品班主任成人禮飆金句:感謝同學低調戀愛 保護單身狗老師自尊 | 7优 |
9 | 直擊俄羅斯紅場閱兵最後一次彩排:蘇25低空拉煙表演“吃雞”遊戲收費倒計時 | 7优 |
10 | 俄媒:俄羅斯2023年開始研發首艘核動力航空母艦支付寶推老年版相互寶 60-70歲也可加入 | 7优 |
1 | 29省份曬一季度經濟“成績單”數字中國建設峰會簽約項目總額超2500億元 | 381严重 |
2 | 在線外賣平台“逼獨家”涉嫌壟斷經營騰訊手遊刺激戰場“沒了”? | 324严重 |
3 | 俄媒:俄羅斯2023年開始研發首艘核動力航空母艦中國駐南使館被炸二十年祭:為了不能忘卻的記憶 | 273重度 |
4 | 下班不談工作,一單位隻建一個群!官方出手了騰訊手遊刺激戰場“沒了”? | 270重度 |
5 | 美國科羅拉多州一所學校發生槍擊事件 至少8人受傷奮力新作為 釋放新動能 | 269重度 |
6 | 雲南省委原書記秦光榮主動投案(圖/簡曆)國務院發話:鼓勵地方政府探索試行育兒假、產休假 | 257重度 |
7 | 福建28歲母親攜子自殺 與公婆有矛盾,丈夫勸她多忍忍歐盟發表港澳年度報告 外交部:反對幹涉中國內政 | 256重度 |
8 | 信訪幹部喊話群眾“給我滾出去” 官方回應:對其嚴肅批評檢方提醒:小心這種“約會強暴藥”,已在多地出現! | 229重度 |
9 | 大眾正式向特斯拉宣戰回應“卡韓”質疑?國民黨初選確定納入全民調 | 229重度 |
10 | 大眾正式向特斯拉宣戰信訪幹部喊話群眾“給我滾出去” 官方回應:對其嚴肅批評 | 226重度 |
友情链接: